【家邦讯】2020年4月2日,在春光明媚的广东佛山，由家邦、聚阳、宾维三大家电企业联合开展了主题为“三剑合一 共赢未来”的签约活动。本次活动是佛山本土三大家电企业的战略性互投签约仪式。三家企业因应家电业的发展新形势，战略性互相投资到对方企业，互相融合发展。

上图左至右分别是家邦总经理罗卫锋、聚阳总经理李陈道、宾维总经理钟静明

各有优势

   签约活动的三个主角在家电行业内均有一定的知名度。广东家邦电器有限公司（下文简称家邦）是一家集产品研发、制造、销售为一体的综合性高新技术企业，产品涉及吸油烟机、燃气灶具、消毒柜、集成环保灶、燃气热水器、储水式电热水器、即热式电热水器、净水器、洗碗机、蒸烤一体箱等厨房电器、卫浴电器系列。本公司“家邦”品牌创立于1998年，曾荣获行业内多项荣誉。公司占地面积5万多平方米，拥有现代厂房及配套设施，员工800多人，其中专业技术人员及管理人员200多人，公司拥有业内颇具规模的研发部门和专业科研队伍，凭借多年专业制造经验及持之以恒的精神理念，产品现已远销东南亚及欧美，且深受广大国内、外客商及用户的一致好评。公司秉承“建精英队伍、创精密管理、出精工产品、树精细服务”的经营理念，坚持“以人为本，科技创新，共创双赢”作为企业文化核心。通过不断改进产品质量来提升企业形象，以严格的质量保障体系为根本，一直致力于为追求高品质生活的人士和家庭提供适合中国国情、人性化厨房科技、可靠品质的厨房电器，努力为用户创造倍受关爱与体贴的使用体验，为人们实现梦想中的厨房生活。家邦智能厨电——营造你的厨房，诠释你的个性！

   佛山聚阳新能源有限公司（下文简称聚阳）拥有多项专利技术及生产线，产品制造能力充分。其自主研发的“聚阳王牌3D空气能技术”被广泛应用到全球多个国家和地区，是面向全球的热水供应解决方案供应商并致力于成为全球空气能行业的领导者。2019年，聚阳在政府项目上中标26个，中标总金额达1.1亿元。

   广东宾维智能科技有限公司（下文简称宾维）是家电行业的新锐，企业凭借年轻灵活的理念和打法，迅速在市场中找准了定位；不仅抓准了“公寓电器”这一细分市场，还利用接洽时代的新零售模式打通线上线下，努力深耕三四级市场及农村市场。其主营的空调品类即便在行业规模有所下滑的2019年也取得不错的销量增长。

上图为三企签约仪式后工作交流会

促成一“家”

   对于此次三大企业的融资互投整合，家邦总经理罗卫锋在签约会上发表重要讲话：“单丝不成线，独木不成林，合作才能发展，发展才是王道，三剑合一可共赢未来。家邦经过22年的沧桑岁月，22年的春华秋实，22年奋斗拼博，22年的励精图治，我们在全国已建有专卖店和专柜店2000多家，千万门店，与君同行。因为品质出众、价格实惠赢得了深入人心的口碑。为了适应当今市场的变化，提高竞争优势，将品牌送入快车道，今天与聚阳、宾维会师在此，战略互投。整合战略思想，整合市场资源、整合团队力量。由三个企业组成一个大家庭，三剑合一，打造一艘商业的航空母舰，这样才让我们在激烈的商海中不沉没，扬帆远洋开创未来。使我们产业线更广，发展壮大，员工能有更广阔的天地奔驰，有更好的未来开创！”

   聚阳总经理李陈道表示：“三家企业很早就已经有业务上的往来，知根知底，知道对方的业务运作与产品在行业内的先进水平，我深信三家企业是完美的结合，为三家企业的商户带来了更多选择和竞争力的增强，结合后业绩更是质的飞跃！无论对三家企业与三家企业的客户来说都是非常好的一次机会。所以尽快促成三企业的相互投资。这也是对方的强大信心。”

宾维总经理钟静明也表示：“三家企业有着相互交心、相互包容、相互学习、相互促进的心，为的是大家共同的长远利好而非短暂利益。聚阳研发生产方面的优势，宾维渠道、营销模式上的优势，家邦终端门店形象好的优势相聚合能够实现产品互补，优势互补，从而使每个品牌更具市场竞争力。”

上图为三企合一签约发布会现场 

加速整合

   资源整合的内容主要在客户资源、社会资源、产品资源、团队资源等几个方面，对三家企业来说眼下重中之重的就是客户资源的整合。而这一项也是难度最高的，因为让客户突然从经营一家品牌改成经营三家，既需要相关行业、产品知识的培训，也需要配套售后服务的跟进。不过即便有难度，三家企业依然信心十足，并给出了客户转化率首年内达到35%的预期。同步进行的还有业务团队的培训体系全面加快推进，互相熟悉对方的产品、服务与企业文化，三家企业的售后技术部门也在融合。

   据了解，聚阳2020年将在全国新建100家体验式直营店以影响更多用户，届时体验店三家品牌产品的协作展示也可以作为客户门店经营时的样板，从而促进客户资源的整合转化。宾维将发挥工程优势把三家品牌产品全面接入市场，全国酒店、公寓工程、新农村建设计划利用三家产品的优势整体投标推进。家邦也发挥全国旗舰店网格化管理服务优势，第二个千店计划全面推进三家品牌的综合店体验服务。

 上图为三企核心成员合影留念

                            寄语未来

   随着全球疫情形势的恶化，经济市场或许会出现阶段性下滑，但仍不至悲观的程度。中国已经率先控制住了疫情，国内消费市场正在复苏；只要人们的美好生活需要不会改变，需求就不会减少。古语有言：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。家邦总经理罗卫锋分析说，这个疫情，对世界来说可能是一个小灾难，但对中国制造、中国民族品牌来说或许是一个具大的机会，中国的未来在世界，世界的未来在中国。三家的融合就是为了这一个经济寒冬过去的未来打好坚实的基础。这个春天，如果还没有冷消冰释，那不妨埋下一颗种子，发芽、开花、结果的事早晚都会来的。4月2日，家邦、聚阳、宾维就埋下了一颗金灿灿的种子。（摄影：梁小沉 通讯员：陈检）